LA INFLUENCIA DE LA FAMILIA

CONCEPTO: 

Es una forma especial de los grupos sociales que se caracteriza por las numerosas y fuertes interacciones personales de sus miembros. La influencia de ellos en las decisiones de compra representa en área de gran interés en el ámbito del comportamiento del consumidor, en algunos casos, las decisiones las adopta un individuo con poca influencia de otros miembros de la familia. Otro aspecto de la influencia familiar en el comportamiento del consumidor es la forma en que la etapa del ciclo de vida de la familia incide en la compra de determinados productos y servicios.

CAMBIOS ESTRUCTURALES:

•  Las personas esperan más tiempo para

            casarse.

• Las mujeres prefieren tener familias más

          pequeñas que antes.

CICLO DE VIDA FAMILIAR:

1.    Ciclo de vida familiar tradicional.

Las 5 fases:

• Soltería
• Cónyuges en la luna de miel
•  Paternidad
•  Postpaternidad 
• Disolución

2.    Ciclo de vida no tradicional:

Son aplicables no solo a los hogares familiares, sino también a los hogares formados por quienes no constituyen una Familia, es decir, los conformadores por un solo individuo y los integrados por dos o mas individuos que no están relacionados entre si, en una época los hogares no constituyen una familiar eran tan poco comunes que en realidad no tenia mas importancia si se consideraba o no.

Consumo En las Familias no Tradicionales:

Cuando los hogares atraviesan por cambios de estatus, a menudo se generan cambios espontáneos en las preferencias relacionadas con el consumo por eso se convierten en objeto atractivo para muchos mercadologos.

ETAPAS DEL SIGLO VITAL FAMILIAR:

• Formación de la pareja y comienzo de la familia, familia sin hijos.

• Etapa de crianza inicial de los hijos.

• Familia con hijos pre-escolares.

• Familia con hijos escolares.

• Familia con hijos adolescentes.

• Periodo medio, termino de la familia.

Formación de la pareja y comienzo de la familia, familia sin hijos:

• Tomar la decisión del grado de cercanía (relaciones sexuales) las que no se delimitan bien pueden traducirse en embarazos de temprana edad.

• La decisión de ambos con respecto al momento mas adecuado para el matrimonio lo que si no se toma con madures pede generar tensión.

• Se relaciona al uso del tiempo libre de ambos cuando uno de los dos quiere visitar constantemente a sus padres.